Home / Khởi Nghiệp / CÁCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH – XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHỈ TỪ NIỀM TIN LÀ CHƯA ĐỦ!

CÁCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH – XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHỈ TỪ NIỀM TIN LÀ CHƯA ĐỦ!

Cách đây vài ngày mình có gặp một bạn mở quán bán trà sữa, bạn rất say mê và tập trung, trau chuốt cho sản phẩm mỗi ngày mỗi ngon hơn, chất lượng hơn, khách mỗi ngày mỗi nhiều hơn.

Nói chung là về việc kinh doanh, khách hàng khá tốt, từ sáng sớm mở cửa cho đến 23h đóng cửa lúc nào cũng có khách. Khách đến mua uống trực tiếp, khách ghé mua mang về và khách gọi đến để mang đi giao.

Về khách hàng, doanh số bán, dòng tiền mỗi ngày thu vào là khá ổn. Giá bán trung bình của bạn là 15k còn giao tận nơi thì 20k một ly. Tuy nhiên có một điều bạn trăn trở rằng trà sữa em chỉ bán được như vậy.

Em không thể hiểu và chưa biết cách làm như thế nào khi gần đây một số thương hiệu trà sữa nước ngoài họ vào bán được giá 40K, 50K mà lượng khách hàng xếp hàng mua quá đông.

               ( Chất lượng sản phẩm khi ra kinh doanh được đặt lên hàng đầu)

Về chất lượng em tin là em làm tốt vì em rất tập trung nghiên cứu em cũng đã mua của họ về tìm hiểu rồi, về khẩu vị họ làm chưa chắc đã hợp với người Việt ta lắm, về niềm tin với khách hàng thì khách hàng vẫn rất ok hàng em bán.

Tuy nhiên để bán giá 40K hay 50K như họ em biết là trà sữa của em không thể? Em đã tìm hiểu rất kỹ tuy nhiên vẫn không thể tìm ra lời giải. Em không biết em còn thiếu cái gì nữa đây?

Đọc đến đây bạn có cảm nhận những trăn trở của bạn ấy không? Thắc mắc của bạn trà sữa kể trên nó có là điểm khó gỡ của bạn không? Bạn có muốn mình chia sẻ không nhỉ?

ĐIỂM TUYỆT VỜI CỦA BẢN THÂN BẠN LÀ GÌ?

Trong tất cả các lĩnh vực chứ không riêng gì trà sữa như bạn kể trên, nó tồn tại mọi nơi trên thế giới, nó xuất hiện trong bất kỳ lĩnh vực nào và kể cả những thương hiệu lớn ở đây cũng đã từng vấp phải những bài toán nan giải như trên.

Ví dụ: Xe con ở ta, ở China, ở Indonesia, Malaysia… giới có tiền thường tập trung mua xe Audi, BMW, Mercedes, Roll Royce những thương hiệu xe như Toyata, Honda, Kia, Huyhdai chỉ chinh phục khách hàng bình dân.

                    ( Đối tượng khách hàng bạn đang hướng đến là như thế nào nhỉ)

Về mặc chất lượng thì khách hàng không nói là các hãng Toyota, Kia, Honda không chất lượng, rất tin tưởng nữa là khác tuy nhiên điều này vẫn chưa đủ với những khách hàng cao cấp hoặc khi khách hàng muốn cần cao cấp hơn.

Khi khách hàng cao cấp mua sản phẩm họ cần những thứ khác hơn cả chất lượng hay cũng có thể là chất lượng tuy nhiên nó không phải là chất lượng sản phẩm nữa mà là chất lượng thương hiệu.

Tức là khách hàng không những mua xe, mà họ còn mua “địa vị khách hàng “. Khi khách đi Audi, BMW, Roll Royce họ mua được địa vị là người giàu có và thành công. Còn khi họ đi xe Toyata, Honda, Kia thì họ không có được yếu tố đó.

Khi mình giải thích đến đây thì bạn trà sữa đã ngỡ ngàn nhận ra, hoá ra lâu nay em tập trung vào chất lượng, phục vụ khách hàng tốt tuy nhiên giờ em mới hiểu điều này là chưa đủ. Vậy câu hỏi tiếp theo là làm sao xác lập được địa vị khách hàng?

Bạn có muốn mình chia sẻ tiếp không? Nếu muốn thì cho mình bình luận bên dưới nhé, nhớ chia sẻ bài viết đến những bạn đang quan tâm, sáng mai mình tiếp tục. Chúc bạn ngày cuối tuần ý nghĩa.

I love my life.

Nguyễn Thái Duy.

Để đáp ứng nhu cầu học khởi nghiệp kinh doanh của bạn, hãy liên hệ ngay với Be Training qua thông tin bên dưới:

♦ Call: 028 5422 1032 – Hotline: 0937 939 598

♦ Email : info@betraining.org

♦ FB: https://www.facebook.com/BeTrainingVuonUomDoanhNhan

♦ Web: www.betraining.org

♦ Địa chỉ :Số 199, Điện Biên Phủ, P.15, Q.Bình Thạnh, TP HCM (tòa nhà Vietcombank).

  Những bình luận hay: 
-Vũ Ngô: “bất cứ mặc hàng nào cũng vậy , đơn giá khẳng định vị thế cũng giống như tập đoàn nầm non quốc tế của Lê Hoàn cứ đưa con vào đó học là 8 triệu / tháng . Dù vắng học sinh giá cũng không giảm , vì giá tiền khẳng định vị thế của người mua . Cũng giống như bưởi hồ lô vì sao mắc người ta vẫn mua là thế”

-Trần Nguyễn Minh Trường: ” Quá tuyệt vời Thầy ơi. Em cũng đang trăn trở chỗ này bấy lâu nay. Cám ơn Thầy đã chia sẻ”

-Thảo Lương: ” Cảm ơn Thầy. E đang vướng ngay giai đoạn định giá này. Đọc chia sẻ của Thầy e nhận ra vấn đề rõ hơn Thầy ạ.”

-Nguyen Nhan Trung: “Về chất lượng Cafe thì Starbucks và highland ko bằng Trung nguyên Cafe đúng ko thầy. Nhưng về giá bán, và doanh số thì họ cao hơn hẳn. Họ khôn”

About betraining

Loading Facebook Comments ...