Home / Khởi Nghiệp / CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH – XÁC LẬP ĐỊA VỊ KHÁCH HÀNG!

CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH – XÁC LẬP ĐỊA VỊ KHÁCH HÀNG!

Tiếp theo bài chia sẻ hôm qua, rất nhiều bạn quan tâm đến cách làm thế nào để xác lập địa vị khách hàng?

Bắt đầu bài chia sẻ hôm nay mình muốn kể bạn nghe câu chuyện này. Năm 2003 khi quyết định cho ra đời dòng xe Lexus mục tiêu của Toyota lúc ấy là muốn đánh bật những dòng xe cao cấp như BMW, Audi, Mercedes…

Họ đã cử người sang Châu Âu để học hỏi, nếu đến Mỹ, nơi dòng xe Lexus được chào đón vì bán rất chạy. Còn đến Châu Âu thì các hãng xe nơi đây thậm chí không xem Lexus là đối thủ, mà còn có những lời nhận xét khắc nghiệt.

Tuy nhiên cũng chính nơi đây, Toyota đã tìm ra được gợi ý để nâng cao khả năng cạnh tranh và biết cách để xác lập địa vị khách hàng cho dòng xe Lexus.

                 ( Xác lập địa vị khách hàng ngày từ khi khởi nghiệp kinh doanh)

Ông Yoshida người đại diện cho Toyota đã đi gặp những nhà phân phối tại khắp Châu Âu, họ nói rằng “Tại đây người ta xem các ông chỉ là những kẻ theo sau thôi “. Lời chỉ trách ấy như một cú tát vào mặt.

Chính lời chỉ trích ấy nó đã trở thành động lực, và từ khoá quan trọng trong suốt quá trình phát triển và chiến lược xây dựng xây dòng xe đẳng cấp Lexus “Toyota nhất quyết sẽ không bao giờ trở thành kể đi sau “

Để chiến thắng được ở Châu Âu, điều quan trọng là Toyota không phải đuổi theo những hãng xe nổi tiếng ở đây mà là tận dụng và phát huy những điểm mạnh của chính mình. Và từ đó họ đã tập trung tìm tòi để tạo ra được giá trị riêng có Lexus.

       (Tìm ra giá trị riêng của sản phầm là điêu tất yếu của người làm kinh doanh) 

Bạn có nhận ra bài học của Toyota cho dòng xe Lexus chưa?

Thứ nhất: Không chạy theo đuôi đối thủ, ta mãi trở thành kể đi sau khi mà cứ chạy theo đuôi.

Thứ hai: Phát huy và tận dụng những điểm mạnh và năng lực cốt lõi của chính bạn mà mình hay gọi là tìm ra được Right Me.

Thứ ba: Tập trung giải từ khoá “Tìm ra giá trị riêng” cho khách hàng khi họ sử dụng sản phẩm của ta.

Thứ tư: Phải có lòng say mê làm việc vô hạn vì khách hàng

Một ít chia sẻ buổi sáng, chúc bạn ngày chủ nhật ý nghĩa bên gia đình và người thân.

I love my life.

Nguyễn Thái Duy
—————————–

Để đáp ứng nhu cầu học khởi nghiệp kinh doanh của bạn, hãy liên hệ ngay với Be Training qua thông tin bên dưới:

♦ Call: 028 5422 1032 – Hotline: 0937 939 598

♦ Email:info@betraining.org

♦ FB: https://www.facebook.com/BeTrainingVuonUomDoanhNhan

♦ Web: www.betraining.org

♦ Địa chỉ :Số 199, Điện Biên Phủ, P.15, Q.Bình Thạnh, TP HCM (tòa nhà Vietcombank).  

Những bình luận hay: 
-Bùi Văn Trúc: ” Hay thầy, phải tìm điểm khác biệt, tìm giá trị riêng của sản phẩm mà mình trao cho khách hàng đúng không thầy…?”

-Ngô Trường Vĩnh: “Sau 1h30 phút nữa ta lại chiến đấu tiếp. Cảm ơn những chia sẻ của Thầy.”

-Nguyễn Thị Hà:”Cảm ơn Thầy về bài viết buổi sáng đầy ý nghĩa! Bài học thứ nhất thể hiện rõ qua ví dụ Hai cửa hàng phở hôm trước thầy giảng! Nếu ra sau mà làm giống nhau thì họ sẽ chọn nơi chính thống! Chỉ khi có sự khác biệt thì khách mới chọn thử cả hai! Tạo được giá trị riêng thì dù ra sau vẫn sẽ thu hút được khách hàng!💕”

-Huang Cheng:”Xung quanh cửa hàng của e có rất nhiều đối thủ nhưng e rất vui mỗi khi có khách đến mua hàng nói rằng :” cửa hàng của ông bán mắc hơn ngta, nhưng tui thích mua đồ của ông”. Ng kinh doanh thỉ chắc thích nghe câu đó nhất, phục vụ là thế. Cảm ơn thầy”

-Nguyễn Kiên Giang: “Không bị cuốn theo đối thủ, tận dụng Right me, đam mê đeo đuổi đến cùng. Chia sẻ tuyệt vời cảm ơn thầy nhiều. 😊”

-Thị Lý: “Một ngày học được 1 điều tuyệt vời. Hãy là chính mình; cải thiện; mỗi ngày một chút phát huy tới cùng cái của chính mình. Chúc thầy một ngày tuyệt vời!”

-Phu Lê Nguyễn: “Bài marketing hôm này làm em như bước đầu tiên ra biển lớn thưa thầy . Thật thật thật tuyệt vời chia sẻ từ thầy.”

-Lê H Nga: “Hay quá Thầy ơi, bài viết hôm qua và nay Thầy như hiểu suy nghĩ của e. Em có chai nước hoa chrome 100ml xách tay từ Pháp, giá thị trường 1,4 triệu đồng, e để rẻ cho người e 1,1 triệu đồng mà nó vui và còn bảo em bán rẻ. Sản phẩm mắc ùa nhau mà mua trong khi sản phẩm trong nước, rẻ mà còn phải năn nỉ người ta mua. Từ bài viết của Thầy, em đã biết cách xác lập địa vị khách hàng cho sản phẩm mới của em, em cám ơn Thầy.”

-Cường Phú Nguyễn: “Bắt chước y chang thì người ta có gì để mà chọn mua sản phẩm của mình..Người ta mua sản phẩm của thương hiệu Gốc không ngon hơn sao..mình phải có cái riêng của mình để người ta biết đến thương hiệu của mình chứ như: giá cả, mẫu mả, hình dáng, lợi ích v..v…..Điều này thật tuyệt vời..chúc thầy 1 ngày làm việc tràn đầy năng lượng ạ.”

-Lưu Phương: “Cảm ơn những chia sẽ của Thầy. Em rút được bài học là tôi phải là chính tôi, đừng nên bắt chước để trở thành người khác.”

About betraining

Loading Facebook Comments ...