KHỞI NGHIỆP 03 NĂM ĐẦU ĐỜI – Bài 30a

nguyen-thai-duy-43

Giai đoạn đầu tiên của khởi nghiệp từ khi bắt đầu cho đến năm thứ 03 mà vẫn còn sống sót được thì là ngon, những năm về sau vẫn còn khó khăn tuy nhiên đỡ hơn nhiều rồi và trong 03 năm này bạn đối diện với những con số 03 kỳ lạ.

1. 03 hố voi đang chờ bạn:

Năm đầu tiên: Hố voi về kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, kỹ luật nó liên quan đến bộ Gen của doanh nhân khởi nghiệp. Đa phần ra mở công ty rất là hăm hở, phấn khởi lần đầu tiên ra mở làm riêng trong đời. Sau lưng mình không có ai là sếp của mình, lúc này mình là sếp của mình và cũng là nhân viên chính mình.

Tuy nhiên họ không biết họ làm gì phần đông chỉ lo buôn buôn bán bán kiếm tiền thôi. Rồi không phải báo cáo với ai, cũng không ai kiểm trả mình, tự sai, tự bỏ qua, làm việc không đúng giờ, cả ngày không có khách hàng cũng không ai nói, cũng không báo cáo áp lực với ai… tất cả điều trên vô hình trung nó trở thành một cái bẫy của người mới ra khởi nghiệp

Và không ít người lòng vòng buôn bán đâu đó được 6 đến 9 tháng là dẹp tiệm. Họ thường là giỏi một chuyên môn nào đó khi xưa đi làm công rồi lấy chuyên môn ấy ra khởi nghiệp nên đối diện với hàng loạt thứ họ không biết.

nguyen-thai-duy-43

Có đứa bạn làm thợ sửa chữa máy photocopy được 5 năm, có kinh nghiệm, rành về máy này nên ra mở công ty cho thuê và sửa chữa máy photocopy luôn, ra làm gần 01 năm thì chịu không nổi, bởi bạn ngoài cái chuyên môn ra thì không có biết ít gì về kinh doanh cả.

Năm thứ 2: Hố voi về bán hàng và tiếp thị vượt qua năm một, hố voi đầu tiên sống lay lắt được thì tiếp đến là cần tập trung làm marketing thu hút khách hàng về đều và nhiều hơn. Tuy nhiên phần lớn làm theo kiểu nghiệp dư nghĩa là kiếm khách hàng thông qua quen biết, giới thiệu

Mà lượng khách hàng này không nhiều nên cứ quay đi quanh lại chỉ có vài khách hàng cũ, lâu lâu mất một khách mà không có khách mới bù đắp vào lượng khách mất đi. Sau một thời gian thu không bù chi là đi đứt.

Một bạn kia ra mở kinh doanh trà sữa do mở gần trường nên cũng có khách học sinh ra mua uống, tuy nhiên không nắm rõ lắm về marketing và sales nên bạn không thể áp dụng tăng số lần mua của khách nhiều hơn, rồi biết cách tăng số tiền cho một lần bán, không biết cách tăng tỷ suất lợi nhuận

Và nhất là không biết làm sao tăng lượng khách hàng tiềm năng lên nhiều hơn trước. Bạn chỉ sống trên lượng khách hàng cũ, rồi dần dần một vài quán mới gần đó mở thế là việc kinh doanh của bạn tèo đi nhanh chóng

Năm thứ 3: Hố voi về nguồn cung và tài chính khi vượt cạn qua 02 hố voi trên là đã đẹp trai chút rồi tuy nhiên có những bạn không tháo gỡ được nguồn cung thì doanh nghiệp cứ èo uột mãi về sau. Có bạn tháo được nút nhà cung cấp thì gặp khủng hoảng về tài chính

Lúc này dòng tiền lưu lượng một tháng đã lớn rồi, nó không nho nhỏ như xưa nữa mà thiếu chút thì chạy qua hàng xóm mượn được. Đặt hàng nhà cung cấp thì cần tiền cọc, khi giao hàng thì thanh toán hết tiền. Tuy nhiên bên khách hàng thì đang nợ ta, rồi tiền lương nhân viên, chi phí vận hành, chi phí cho bán hàng và marketing.

Lúc này cần có kế hoạch vốn, khả năng xoay chuyển dòng tiền nhanh, cần hỗ trợ từ các nguồn lực vốn mạnh khi cần. Tuy nhiên đa phần người khởi nghiệp không biết những cái này dẫn đến làm ăn một hồi nợ nần đầy luôn, hay đứt dòng tiền nên tiêu

Một bạn ra khởi nghiệp bên lĩnh vực màn cửa cao cấp năm một, năm hai bạn làm khá tốt tuy nhiên khi tăng lượng khách hàng lên một tháng 12 đến 15 đơn hàng thì nhà cung cấp cũng không giải quyết được. Sau đó tìm nguồn thêm những nhà cung cấp khác thì được giải quyết nguồn cung hàng

Tuy nhiên đến lúc bạn đối diện với thiếu hụt dòng tiền mà chưa biết cách tháo gỡ sao cho bền vững nên để xoay chuyển được bạn mượn người này, người kia để xoay, kéo một thời gian dài thì bạn không chịu nổi nữa nên dừng cuộc chơi.

Tóm lại: 03 cái thứ nó quậy bạn lên bờ xuống ruộng trong 03 năm đầu này là: 1. Năng lực kinh doanh nhà khởi nghiệp nó đi liền với kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, kỷ luật. 2. Khả năng bán hàng và tiếp thị và 3. Nguồn cung và kiến thức tài chính.

2. 03 cuộc chiến bạn cần phải chiến đến cùng

Không chỉ vượt qua 03 hố voi trên nó chủ yếu xuất phát từ nội tại bên trong con người bạn. Song song 3 hố voi bạn còn phải chiến đấu mỗi ngày để dành phần thắng về mình với 03 cuộc chiến lúc nào cũng trực chờ người khởi nghiệp

Cuộc chiến về sống sót: Mục tiêu 03 năm đầu không phải là giàu có gì ở đây cả, mà là làm sao 03 năm ấy ta vẫn còn sống, vẫn còn có mặt trên đời này.

Mình còn nhớ lời căn dặn của ông sếp người nước ngoài khi mình từ giã công ty ra làm riêng

Ông nói rằng: Thái Duy – mày nhớ rằng trong suốt hành trình làm kinh doanh luôn ghi nhớ 03 chữ này hơn 30 năm làm kinh doanh tao luôn ghi nhớ, những lúc muốn bỏ cuộc mày cứ phải KIÊN TRÌ – KIÊN NHẪN – Ý CHÍ.

Bất ngờ rằng suốt hành trình năm tháng về sau của người làm kinh doanh luôn đi liền vời 03 chữ trên càng đi mình càng thấm. Cuộc chiến ấy quá cần thiết 03 chữ này để vượt qua

Cuộc chiến về rủi ro: Phần lớn sợ rủi ro, sợ thất bại, sợ té đau, sợ mất mặt, sợ mất tiền mà cúm chân, cúm tay, tê liệt hết không dám chọn con đường ra làm kinh doanh. Và khi dám bước ra rồi thì mỗi ngày ta cũng phải đối diện với hàng loạt rủi ro.

Rủi ro hàng bán không được, rủi ro công nợ khách không chịu trả, rủi ro nhà cung cấp làm hàng chưa đạt, rủi ro nhân viên làm mất khách hàng, rủi ro pháp lý, rủi ro cháy nổ, rủi ro tai nạn, rủi ro dịch bệnh, rủi ro mất cắp…

Mãi về sau này mình mới nhận ra rằng có sợ thì rủi ro nó cũng xảy ra chứ không mất đi. Cách tốt nhất là ta có kế hoạch, chiến lược cho QUẢN TRỊ RỦI RO thay gì ngồi đó sợ. Và từ khi mình biết cách chóng lại thì cuộc chiến này thêm thú vị

Cuộc chiến cạnh tranh: Người đi trước có nói “ Thương trường như chiến trường “ có nghĩa là cuộc chơi kinh doanh nó khốc liệt giống như chiến trường vậy. Nhất là hôm nay phong trào quốc gia khởi nghiệp đang lên ở đâu cũng nói đến khởi nghiệp, người người nhà nhà ra khởi nghiệp

Cách tốt nhất chiến thắng cuộc chiến này liên tục nâng cấp bản thân, nâng cao năng lực bắt nhịp thị trường năng động để không bị tụt lùi, bỏ lại phía sau. Câu chuyện Nokia bài học còn nóng hổi, trong nước thì 02 ônng lớn Taxi chắc ai cũng đã biết đang sống ngoi ngóp.

Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, chọn đúng phân khúc khách hàng, giải quyết tốt vấn đề khách hàng và nhất là luôn khác biệt, trở nên vô cùng đặc biệt.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *